Бакиров Анвар - НЛП-технологии: разговорный гипноз - читать книгу онлайн бесплатно

Annotation

В этой книге описаны серьезные и мощные техники, способные изменить как вашу жизнь, так и жизни тех, с кем вас сводит судьба. Вы научитесь получать от людей то, что раньше не могли; узнаете, как просто ввести человека в транс и внушить нужные вам идеи и побуждения; поймете, как влиять на окружающих даже на уровне их самочувствия.

Анвар Бакиров
НЛП-технологии: разговорный гипноз

Посвящаю моей любимой жене и классному переговорщику Лене!

Предисловие
Предупреждение читателю

– Поздравляю, Дарья, вы приняты на практику к Илене Сквоттер!

Даша пожала мою руку с огромным почтением.

– Обо мне вы знаете мало, – продолжала я, – но скоро узнаете. Мы будем работать вместе, я постараюсь научить вас всему, что умею. И я за месяц сделаю из вас не просто менеджера, но толкового современного человека. Это будет для вас бесценный опыт, а для меня – небольшой экспириенс преподавания. Итак, вы готовы?

Леонид Каганов. «Лена Сквоттер и парагон возмездия»

Это не просто книга – это книга-арсенал. Здесь описаны достаточно серьёзные и мощные техники, способные изменить как вашу жизнь, так и жизни тех, с кем вас сводит судьба. Кроме прочего, я писал её с шокирующей меня самого долей искренности, описывая механизмы влияния такими, какие они есть. Без цензуры. А значит – без предохранителей.

Так что рекомендую помнить: это не игрушки. Вы действительно сможете получать от людей то, что раньше не могли. Вы действительно сможете влиять на них даже на уровне их самочувствия. Вы поймёте, как просто наводить транс и как легко внушать нужные вам идеи и побуждения. Поэтому лучше даже в игровых или тренировочных целях давать только те внушения, от которых вы и сами не отказались бы.

Решение писать открыто я принял сознательно. Дело в том, что все мы так или иначе постоянно влияем как на себя, так и на окружающих. И словами, и жестами, и мимикой, и интонациями… Так что вопрос не в том, влиять или не влиять. Вопрос в том, знаете ли вы, какое влияние оказывают ваши слова и поступки. И не захотите ли вы кое-что в них поменять, когда узнаете их истинный смысл. Этика заключается не в отказе от манипуляций, а в осознанном выборе этичных целей для своих умений.

* * *

Это не просто книга – это книга-тренер. Она не просто информирует – она учит. И хотя мне не удастся научить вас всему тому, чему я учу на своих тренингах, я постарался, чтобы вы получили от неё максимум. Даже при невнимательном чтении. Читая её, вы будете временами погружаться в транс, где вы получите и усвоите все необходимые обучающие внушения. Книга будет провоцировать вас на эмоции, на спор со мной или с цитируемыми мною авторами. Всё в порядке. Так и задумано.

Анвар Бакиров

НЛП-технологии: разговорный гипноз

Посвящаю моей любимой жене и классному переговорщику Лене!

Предисловие

Предупреждение читателю

– Поздравляю, Дарья, вы приняты на практику к Илене Сквоттер!

Даша пожала мою руку с огромным почтением.

– Обо мне вы знаете мало, – продолжала я, – но скоро узнаете. Мы будем работать вместе, я постараюсь научить вас всему, что умею. И я за месяц сделаю из вас не просто менеджера, но толкового современного человека. Это будет для вас бесценный опыт, а для меня – небольшой экспириенс преподавания. Итак, вы готовы?

Леонид Каганов. «Лена Сквоттер и парагон возмездия»

Отдельные предложения могут выходить за пределы грамматики русского языка. Всё правильно. Законы нейролингвистического программирования и разговорного гипноза диктуют свои способы обращения со словами. И вполне возможно, что все эти нюансы будут замечены только редактором, но не вами.

Кое-какие темы и мысли будут повторяться неоднократно. С теми же образами. Иногда – теми же словами. При первом прочтении рекомендую просто поверить: так надо. Второе прочтение даст вам в несколько раз больше информации: вы уже будете понимать, что и зачем я в этой книге делаю. Третье прочтение покажет, что дно здесь не двойное, а тройное.

А в какой-то момент вы обнаружите, что вы тоже так можете. И возможно, будете удивляться, что когда-то думали, что это сложно. Да-да, всё именно так просто. И я не маг, а такой же точно человек, как и вы.

Как обычно, некоторые мысли я иллюстрировал анекдотами. И спасибо тем людям, которые не поленились выложить их на соответствующих сайтах. Но больше всего иллюстраций здесь появилось благодаря замечательным книгам Сергея Лукьяненко и Леонида Каганова. Вот уж действительно мастера слова, у которых мне самому ещё учиться и учиться.

Хочется надеяться, что благодаря предложенным здесь примерам вы сможете учиться не только по учебникам, но и просто прислушиваясь к тому, что и как транслируют по телевизору и радио, да и просто звучит в самых обычных разговорах. Не говоря уже о деловых переговорах. Кладезь знаний вокруг! Надо только знать, куда смотреть. Чему я, собственно, и собираюсь научить вас в этой книге.

Основы разговорного гипноза

Что такое разговорный гипноз

Любой человек, который когда-нибудь кормил ребёнка с ложки, наводил на него лёгкий транс. Сначала вы берёте ложку и мешаете кашу. Потом вы набираете в ложку кашу и встречаетесь глазами с ребёнком. У вас даже подстраивается дыхание. А что вы делаете дальше? Вам нужно положить кашку в рот малышу. Вы открываете свой рот, и ребёнок делает то же самое. И вы протягиваете ложку…

Бетти Элис Эриксон. Новые уроки гипноза

Разговорный гипноз – это прикладное направление эриксоновского гипноза. Всё понятно? Не всем. Поэтому будем разбираться с каждым прозвучавшим словом.

Гипноз – это технология введения человека в состояние, при котором он не может или не хочет сопротивляться нашим воздействиям. Скажем, мы ему настолько нравимся, что он готов слушать любую чушь. Или он настолько дезориентирован, что за нюансами не следит. Или он видит в нас единственный путь к своему спасению, в чём бы оно ни заключалось. Вариантов много. Гипноз – это способ обеспечить нам такую радость.

Эриксоновский гипноз – это направление, развитое учениками величайшего гипнотерапевта XX столетия – Милтона Эриксона. Ему удалось опровергнуть распространённый в те времена миф о том, что существуют люди, невосприимчивые к гипнотическому воздействию. Дескать, у кого крутая сила воли, того загипнотизировать нельзя. Чарам Эриксона поддавались все.

Суть его метода была в том, что Милтон Эриксон пользовался не одним каким-то специфическим методом гипноза, а целой палитрой инструментов. Поэтому, если один из них не срабатывал как надо, доктор переходил к следующему быстрее, чем окружающие могли заметить его ошибку. Кто-то сравнил работу мастера с работой «интеллигентного взломщика». Отмычек много – не открыла одна, пробует другую. До результата.

К счастью для нас, это оказалось не свойством гения, а независимой от мастера технологией, которой может обучиться любой. Правда, для этого потребовалась достаточно кропотливая работа самого Эриксона и его учеников по выявлению нюансов этой технологии. Наибольшая заслуга в этом деле принадлежит Эрнсту Росси и основателям нейролингвистического программирования (НЛП) – Джону Гриндеру и Ричарду Бендлеру.

Так что можно считать разговорный гипноз не только направлением эриксоновского гипноза, но и одной из моделей НЛП – моделью гипнотической работы Милтона Эриксона. Или, как говорят в НЛП, милтон-моделью. Её прикладной частью.

Дело в том, что, хотя сам Милтон Эриксон применял свои гипнотические способности преимущественно для психотерапии и обучения, отделённая от источника модель коммуникации показала свою высочайшую эффективность и в совершенно других сферах. Милтон-модель работает в публичных выступлениях, в продажах, в переговорах, во взаимодействии с начальством, в руководстве подчинёнными… Словом, везде, где нам нужно что-то получить от других людей.

Эриксон продемонстрировал, что гипноз может быть незаметным. Что человек может побывать в гипнотическом трансе, не заметив этого. Что внушения можно давать в самом обычном разговоре, и прагматичные нэлперы (специалисты по НЛП) не могли не начать пользоваться этим в своих целях. Так появился разговорный гипноз.

Неприметный гипноз

– Ваши коллеги, – проникновенно начала Ника, – утверждают, что вы способны наводить порчу на зарплату и премию, привораживать клиентов, и даже способны наколдовать выговор и увольнение…

– Здесь нет никаких чудес, – улыбнулась я. – Это обычные деловые качества любого профессионального менеджера нашей Корпорации. У нас тут все волшебники.

Леонид Каганов. Лена Сквоттер и парагон возмездия

Анвар Бакиров

НЛП-технологии: разговорный гипноз

Посвящаю моей любимой жене и классному переговорщику Лене!

Предисловие

Предупреждение читателю

– Поздравляю, Дарья, вы приняты на практику к Илене Сквоттер!

Даша пожала мою руку с огромным почтением.

Леонид Каганов. «Лена Сквоттер и парагон возмездия»

* * *

Анвар Бакиров

НЛП-технологии: разговорный гипноз

Посвящаю моей любимой жене и классному переговорщику Лене!

Предисловие

Предупреждение читателю

– Поздравляю, Дарья, вы приняты на практику к Илене Сквоттер!

Даша пожала мою руку с огромным почтением.

Леонид Каганов. «Лена Сквоттер и парагон возмездия»

* * *

Основы разговорного гипноза

Что такое разговорный гипноз

Бетти Элис Эриксон. Новые уроки гипноза

Неприметный гипноз

Леонид Каганов. Лена Сквоттер и парагон возмездия

Формальный гипноз красив. Формальный гипноз эффектен. Стекленеющий взгляд, самопроизвольные движения, постепенное оплывание черт лица и расслабление тела… Красота! А какая превосходная иллюзия власти! Предложил увидеть бабочку – видит, сказал, что ему хорошо и уютно, – расплывается в умиротворении, намекнул, что рука может подниматься, – она уже в воздухе.

Только… Хоть кто-нибудь сумел таким образом добиться реальных бизнес-результатов? Выиграл переговоры, тендер? Продал свой товар? А может быть, владение формальными техниками наведения транса помогло кому-нибудь в семейной жизни? Вернуло возлюбленного? Помогло успокоить раскапризничавшегося ребёнка?

Картинка, конечно, рисуется эффектная! Захожу в кабинет шефа. Предлагаю сосредоточиться на ощущениях в кончиках пальцев ног. Сообщаю, что на счёт «три» он войдёт в состояние глубокого транса. «Раз! Два! Три!» – шеф замирает в ожидании команды… Я предлагаю повысить меня в должности и отправить в командировку на Канары. После чего даю внушение на амнезию и разрешаю шефу выйти из транса.

Жизнь человека проходит в общении. На работе, дома, в гостях, он обменивается информацией и даже не подозревает, что практически всегда является объектом внушения, т. е. поддается словесному гипнозу. Умение распознавать такое влияние позволит избежать манипуляций собой, а удачное применение обеспечит получение желаемых результатов от коммуникации. О том, как эффективно воздействовать на окружающих посредством данного метода, написано в книге тренера по НЛП Анвара Бакирова "Разговорный гипноз". Для успешного ведения любых переговоров надо знать суть, этапы и приемы технологии.

Понятие гипноза

Знакомое всем слово имеет 2 значения:

состояние человека, похожее на транс или полусон, в котором он теряет способность сопротивляться действиям манипулятора и полностью подчиняется его воле;
непосредственный процесс внушения. При любой интерпретации гипноз предусматривает выделение авторитарного лидера в диалоге, который получает контроль над другим человеком и внушает ему необходимые идеи.

Из истории развития

Гипноз известен около 3000 лет. Он был отличным средством влияния жрецов на подчиненных в Древнем Египте, Тибете, Индии. Использовался целителями Востока, Древних Греции и Рима. Со временем он получил научное обоснование и широкое распространение в психотерапии. Его применяли в своей практике Зигмунд Фрейд, Дэйв Элман, Милтон Эриксон. Теория последнего отличается от классической и получила название "эриксоновский гипноз". Ее суть заключается в том, что позиция гипнотизера не является авторитарной, а партнерской, и помогает высвободить знания, умения, опыт человека, раскрыть его потенциал для достижения поставленных целей. Именно этот подход лег в основу одного из направлений нейролингвистического программирования (НЛП) - разговорного гипноза - призванного формировать навыки успешных людей.

Появление техники словесного внушения

В свое время продемонстрировал, что гипнотическое влияние можно осуществлять во время общения незаметно, используя определенный набор инструментов. Специалисты по НЛП взяли этот метод на вооружение. Таким образом, появилась техника словесного влияния на сознание человека.

Книга Анвара Бакирова "Разговорный гипноз" основывается на теории вышеуказанного психотерапевта. Автор раскрывает в ней свое видение понятия и основные приемы внушения. Он утверждает, что содержание данного источника позволяет осознанно вести процесс общения и добиваться желаемых изменений в поведении собеседника.

Основы техники

Разговорный гипноз не особо отличается от обычного. Его составляющими являются введение в транс и внушение. Повлиять на человека не так уж сложно, просто надо знать основы данной техники. К ним относится состояние транса, в котором сознание уступает место бессознательному, воля человека ослабевает, и он становится податлив влиянию извне. Проявления этого процесса можно наблюдать, когда человек задумывается о чем-то, фантазирует, переживает яркие эмоции. Это происходит часто в течение дня, а значит, возможностей для внушения существует довольно много.

Еще одним постулатом данного метода является бессознательное. Оно управляет поведением личности, утверждал Эриксон. Такого же мнения придерживается в своем бестселлере Анвар Бакиров ("НЛП-технологии: Разговорный гипноз"). Человек многие действия выполняет автоматически, под руководством инстинктов, желаний и потребностей. Известный психотерапевт первым посмотрел на бессознательное, как на источник потенциала индивидуума. Из-за осознанного самоконтроля это внутреннее богатство часто оказывается недоступным, но при использовании разговорного гипноза возможности человека можно активизировать для достижения его целей.

Базовым элементом техники является также субъективное восприятие. Люди понимают один и тот же факт по-разному. Например, если сотрудникам офиса сообщить, что в соседнем помещении заложена бомба, кто-то в истерике побежит из здания, а кто-то, не спеша, вальяжной походкой направится к аварийному выходу. Все зависит от внутреннего мира человека, его знаний, опыта, жизненной позиции.

Привлекает внимание и во многом решает дальнейшее отношение личности к происходящему непонятное и незнакомое ей. Неизвестное настораживает. Это заложено в инстинктах самосохранения. Для того чтобы ввести человека в транс, можно его сбить с толку, столкнув с неопределенностью. Это еще одна основа технологии разговорного гипноза.

Профессиональные манипуляторы знают, что у человеческой психики есть способность заканчивать незаконченное. Т.е. если начать рассказывать собеседнику историю, потом сменить тему (сознание при этом все равно будет удерживать предыдущий ход мыслей), и через время завершить свой рассказ, то часть беседы, которая была посередине, забудется. В этот период и озвучиваются мысли, необходимые для внушения.

Также нужно знать, что бессознательное понимает только язык образов. Поэтому речь должна быть простой, как для ребенка. Тогда доводы гипнотизера попадут прямо в цель.

Признаки измененного состояния

В технологии разговорного гипноза транс является неотъемлемой частью процесса. Его можно определить по следующим признакам:

фиксация внимания на одном объекте;
фрагментарность восприятия;
расслабленность;
изменения температуры тела;
желание находиться в спокойствии, не двигаться;
неправильное ощущение времени;
застывший взгляд;
невозможность контролировать себя и свои действия.

Наверное, каждый человек может вспомнить себя в таком состоянии. В такие моменты сознание открыто для внушения, отмечает Анвар Бакиров (НЛП-тренер).

Механизм влияния

Способы влияния на человека отличаются формой выражения (словесная — разговор, стихотворение, образная — рисунок и т.п.), но при этом имеют единую структуру. Ее можно рассмотреть в двух форматах: как линии общения или как этапы процесса. Суть одна, но, учитывая субъективное восприятие информации, обе системы являются для заинтересованных лиц информативными.

Линейное общение

Первый вариант структуры предусматривает выстраивание линий коммуникации в следующей последовательности:

Контакт с партнером. Его цель — получение реакции собеседника для того, чтобы понимать, как он воспринимает информацию, и, соответственно, корректировать свое поведение в нужном направлении. Слова, позы, жесты, эмоции человека подскажут, как именно необходимо с ним общаться, чтобы ввести его в транс.
Отвлечение. Индивидуум устроен таким образом, что все непривычное его пугает. Поэтому часто, услышав новое предложение, он моментально отказывается, и лишь со временем, осмыслив все "за" и "против", принимает решение. Ему комфортно тогда, когда все идет как обычно. Автор книги "Разговорный гипноз" Анвар Бакиров утверждает, что для отвлечения человека от осмысленного восприятия необходимо поговорить с ним о чем-то знакомом, приятном, вызвать эмоции, которые поглотят его и тем самым перенесут фокус внимания на нужный гипнотизеру объект, тем самым снизив контроль сознания и открыв возможности для формирования убеждений.
и есть внушение идей, понятий, призывов к действию. Оно должно быть фрагментарными. Необходимую информацию нужно озвучивать спокойным голосом и в привычной интонации. Мысли формулируются по-разному, но суть у них должна быть одна. Таких "пробросов" должно быть много. Чем чаще, тем больше вероятность выполнения собеседником наших задач.

При этом отследить запланированное влияние на сознание человека будет трудно, так как будут активны и воссоединены все три линии общения. При этом линия контакта будет длится дольше всего, так как с него все начинается и все им заканчивается.

Этапы воздействия на человека

Если разбирать шаг за шагом процесс разговорного гипноза, то можно выделить следующие этапы:

1. Привлечение внимания. Его задача: заинтересовать личность и удержать ее любопытство. Для этого можно позвать будущего собеседника, обратиться к нему по имени, предложить на что-то посмотреть, прикоснуться и т п. Только важная для человека информация вызовет его интерес. В этом помогут следующие факторы:

ценности (любовь, семья, богатство...) — в этом списке однозначно найдется парочка значимых для индивидуума понятий, а значит, он будет слушать гипнотизера и поддерживать диалог;
потребности — то, что важно в данный момент: еда, ночлег, помощь, интим и др.;
эмоции (привлекут внимание фактом неожиданности и вызовут взаимное переживание);
перемены: как говорилось выше, человека пугает неизвестное, поэтому он не отвлечется от нового, неизведанного, его сознание моментально начнет анализировать риски для себя (это заложено в инстинктах);
согласованность: интуитивно каждый ищет людей, похожих на себя, ведь им можно доверять, поэтому одинаковые позы, похожие взгляды на вещи, жесты вызывают доверие у партнера.

2. Обращение к разуму человека. Нужно войти в доверие и ввести его в транс. Сделать это можно разными способами. О них пойдет речь дальше.

3. этап похож на пунктир с точкой, где пунктир — общение на основные темы, а точка — это идеи, которые необходимо "внедрить в голову" собеседнику. Иными словами, гипнотизер должен разговаривать на обычные темы и периодически озвучивать нужную мысль, сформулированную по-разному. Например, фразу "назначьте меня на эту должность" можно завуалировать как "у меня есть связи в этой сфере", "я бы работал без обеда", "мною разработаны новые этапы развития предприятия". Все эти высказывания сводятся к одному: человек явно подходит на указанную должность.

4. Скрытый период (проходит внутри собеседника). В этот момент у личности формируются свои выводы. Он что-то поддерживает, что-то отвергает, и таким образом формируется решение. Задача гипнотизера — способствовать принятию нужной позиции. Результат предусмотреть нельзя, и торопить не положено. "Всходы" разговорного гипноза станут известны через время, в будущем. В этот момент нужно "запутать следы", как будто никакого внушения не было, поэтому должен звучать привычный голос, знакомые интонации. И если собеседник запомнит из разговора только общие сведения и ни слова важной информации — этот этап был пройден успешно.

5. Возвращение контроля личности. Главная задача — завершить контакт и подготовить почву для дальнейшего общения (договориться о встрече, подвести итоги разговора). Для того чтобы вернуть человека в сознание, можно поменять обстановку, голос, интонацию.

Техника воздействия

Залогом восприятия является доверие — способность принимать информацию, не проверяя ее. Оно зависит от ряда факторов:

1. Имидж человека (внешний вид, манера поведения). Если он нашего круга, то с ним можно расслабиться.

2. Социальная роль (начальник или подчиненный, продавец или покупатель). Она должна быть правильно выбранной. Седовласому трясущемуся мужчине не подойдет поведение ловеласа, человеку, неуверенному в себе, — поведение продавца и т.п. Нужно выбирать роль в зависимости от цели общения.

3. Миф о личности — мнение, которое бытует о ней в обществе. Его формируют, как правило, другие люди, но при желании можно самому влиять на создание необходимого образа.

4. Сочетание всех средств, которыми выражает человек свою позицию (язык тела должен подтверждать слова, миф — соответствовать статусу, дорогие аксессуары — со вкусом подобранной одежде и т.п.). Любая несоответствующая облику деталь вызовет настороженность.

5. Подстройка под партнера. Он должен увидеть, что собеседник во многом похож на него. Бакиров Анвар ("Разговорный гипноз") подсказывает, что для этого можно копировать его движения, интонации, темп действий.

Владея этими инструментами и применяя их, можно с легкостью войти в доверие к человеку. Это расслабит его и откроет ворота сознания для внушения ему необходимых утверждений.

Значение технологии

Умение определять разговорный гипноз и применять его на практике обеспечит:

результативное общение с людьми;
выстраивание нужного формата отношений с близкими и коллегами;
правильное формирование целей и их достижение;
успех в проведении переговоров;
убеждение партнера в диалоге;
умение разрешать конфликтные ситуации;
возможность обезопасить себя от чужого влияния.

При этом нужно помнить, что данную технологию нужно использовать для достижения благих целей, плохие же намерения приведут к негативным последствиям и угрызениям совести.